提案営業のための質問力アップ研修

～潜在ニーズを顕在化させる、ソリューション営業のための質問スキル～

・営業担当者、提案営業のヒアリング力を高めたい方など

・提案営業に欠かせない４つのヒアリング・ステップを学ぶ
・講師を相手に訪問ヒアリングのロールプレイを行い、質問技術を体感できる
・自社の商材のヒアリングにおいて、具体的にどのような質問ができるかを考察できる

テーマ	内容	時間（目安）
１．イントロダクション	◆研修の目的と全体像の提示　　◆講師・参加者自己紹介 ◆課題意識の共有	13:00
２．提案営業のための質問・　　ヒアリングの技術	◆提案営業のための質問・ヒアリングの技術 -交渉、営業等の場面で有効な質問技法を学ぶ -顕在ニーズ／潜在ニーズの違いと引き出し方 -現状⇒問題⇒影響⇒解決の質問ステップ
３．≪グループ演習≫ 　　訪問ヒアリング	◆営業役（受講者）と顧客役（講師）にて訪問ロールプレイ演習 -提案営業のための質問ステップを実施 -潜在ニーズを顕在ニーズに変化させる質問とは -自社の商材におけるヒアリングでの具体的質問例を考察する ※研修室以外に別室（会議室）が必要となります
４．クロージング	◆質疑応答とフィードバック ◆振り返りとまとめ～現場で実践していくために～	17:00

その他、下記の研修も実施しております。
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